Devenir directeur commercial
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
Fait pour vous si vous aimez…
Le test des 3 envies →Convaincre, vendre, prendre des initiatives
C’est le cœur du métier.
Organiser, classer, suivre des règles précises
C’est aussi une part importante du métier.
Ce que vous ferez
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Les compétences du métier
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Développer un portefeuille clients et prospects
Pour y accéder
La formation qu’il faut
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Ce qu’il faut savoir
Vos prochaines étapes
Questions fréquentes
Que fait un directeur commercial ?
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Comment devenir directeur commercial ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Où trouver une formation ?
Tapez votre commune dans la recherche de cette page : vous verrez les centres de formation les plus proches, avec les avis de leurs anciens stagiaires. Pensez aussi aux portes ouvertes et aux réunions d’information.
Source : répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab. Fiche M1715 · Directeur commercial / Directrice commerciale. La fiche sur France Travail