Combien gagne un consultant avant-vente ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
De 2 000 € à 4 583 €brut par mois
Soit environ 1 580 € à 3 620 € net
En bref : les offres d’emploi de consultant avant-vente proposent de 2 000 € à 4 583 € brut par mois, soit environ 1 580 € à 3 620 € net. On compte 1 200 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est élevée.
Ce que fait un consultant avant-vente
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.
- Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées
- Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques
- Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente
- Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres
- Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations
- Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
C’est un métier bien payé : le haut de la fourchette, 4 583 € brut, représente près de 2 fois le SMIC.
Ce haut de fourchette est supérieur à celui de 92 % des métiers de notre répertoire.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 1 200 offres d’emploi en 12 mois, pour 240 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
Côté employeurs, recruter est difficile : 4 sur 5 sur l’échelle de France Travail (élevée).
France Travail range ce métier parmi ceux concernés par la transition numérique.
Comment devenir consultant avant-vente
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Agir proactivement face aux objections des clients
- Négocier les termes des contrats avec les clients
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Consultant avant-vente | 2 000 € à 4 583 € | 1 200 |
| Ingénieur d'étude informatique | 2 289 € à 30 000 € | 8 700 |
| Product Owner | 2 417 € à 30 000 € | 3 900 |
| Consultant décisionnel - Business Intelligence | 2 468 € à 27 821 € | 490 |
| Gestionnaire de parc informatique | SMIC à 24 000 € | 660 |
| Technicien d'exploitation informatique | SMIC à 10 536 € | 19 350 |
| Responsable de la Sécurité des Systèmes d'Information (RSSI) | 2 179 € à 7 083 € | 2 230 |
| Scrum Master | 1 950 € à 7 039 € | 7 210 |
| Responsable des systèmes d'information (SI) | 2 000 € à 5 833 € | 9 480 |
Autres intitulés du même métier : Ingénieur technico-commercial(e) IT, Ingénieur informatique avant-vente.
Passer à l’action
Questions fréquentes
Combien gagne un consultant avant-vente ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent de 2 000 € à 4 583 € brut par mois, soit environ 1 580 € à 3 620 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de consultant avant-vente recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 1 200 offres d’emploi en 12 mois, pour 240 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. Côté employeurs, recruter est difficile : 4 sur 5 sur l’échelle de France Travail (élevée).
Comment devenir consultant avant-vente ?
Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Sources
- Fiche M1823 « Consultant / Consultante avant-vente », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).