Combien gagne un directeur des ventes ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
Du SMIC à 5 000 €brut par mois
Soit environ 1 470 € à 3 950 € net
En bref : les offres d’emploi de directeur des ventes proposent du SMIC à 5 000 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 3 950 € net. On compte 15 850 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est faible.
Ce que fait un directeur des ventes
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.
- Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes
- Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente
- Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence
- Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative
- Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales
- Supervise et forme les équipes sur le terrain
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
C’est un métier bien payé : le haut de la fourchette, 5 000 € brut, représente près de 3 fois le SMIC.
Ce haut de fourchette est supérieur à celui de 94 % des métiers de notre répertoire.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 15 850 offres d’emploi en 12 mois, pour 9 500 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 2 sur 5 (faible).
Comment devenir directeur des ventes
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Elaborer une stratégie commerciale
- Négocier des conditions commerciales
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Répondre à un appel d'offres
- Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Optimiser les stratégies de vente
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Directeur des ventes | SMIC à 5 000 € | 15 850 |
| Chef des ventes | 1 971 € à 4 583 € | 4 270 |
| Cadre Technico-commercial | 2 250 € à 4 417 € | 19 230 |
| Commercial export | SMIC à 4 167 € | 2 660 |
| Conseiller commercial en véhicules industriels | SMIC à 3 500 € | 500 |
| Technico-commercial | SMIC à 3 333 € | 64 410 |
| Assistant service clients | SMIC à 3 033 € | 2 090 |
| Attaché commercial | SMIC à 3 000 € | 49 030 |
| Conseiller commercial auprès des particuliers | SMIC à 3 000 € | 56 450 |
Autres intitulés du même métier : Inspecteur des ventes, Inspecteur du cadre en assurances, Chargé de développement de réseau de franchises, Responsable ventes indirectes, Responsable régional des ventes, Responsable de la force de vente, Responsable animateur des ventes, Directeur régional des ventes export.
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Questions fréquentes
Combien gagne un directeur des ventes ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent du SMIC à 5 000 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 3 950 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de directeur des ventes recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 15 850 offres d’emploi en 12 mois, pour 9 500 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 2 sur 5 (faible).
Comment devenir directeur des ventes ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Sources
- Fiche D1406 « Directeur / Directrice des ventes », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).