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Commerce, vente, grande distribution

Devenir chef des ventes

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.

Niveau : Bac+5
?Ce métier est-il fait pour vous ?Faites votre profil en 1 minute pour le savoir, et pour classer tous les métiers selon vos goûts.Mon profil

Fait pour vous si vous aimez…

Le test des 3 envies →

Convaincre, vendre, prendre des initiatives

C’est le cœur du métier.

Organiser, classer, suivre des règles précises

C’est aussi une part importante du métier.

Ce que vous ferez

  1. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
  2. Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
  3. Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences
  4. Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
  5. Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Les compétences du métier

  • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
  • Améliorer les techniques de présentation de produits
  • Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Pour y accéder

La formation qu’il faut

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Ce qu’il faut savoir

Merchandising / MarchandisageTechniques de négociation avancéesPlanification des ventesGestion de budget de venteGestion de la relation client (CRM)Méthodes et outils de résolution de problèmes

Vos prochaines étapes

1Vérifier que c’est pour vousDes tests courts sur ce que vous aimez et ce que vous n’aimez pas.2Trouver un centre près de chez vousLes vrais centres, avec les avis de leurs anciens stagiaires.3Aller à une réunion d’informationLes prochaines portes ouvertes formation près de chez vous.4Préparer votre entréeTests d’entrée corrigés, entretien, dossier, financement.

Questions fréquentes

Que fait un chef des ventes ?

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences

Comment devenir chef des ventes ?

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Où trouver une formation ?

Tapez votre commune dans la recherche de cette page : vous verrez les centres de formation les plus proches, avec les avis de leurs anciens stagiaires. Pensez aussi aux portes ouvertes et aux réunions d’information.

Source : répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab. Fiche D1417 · Chef / Cheffe des ventes. La fiche sur France Travail