Combien gagne un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
Du SMIC à 2 618 €brut par mois
Soit environ 1 470 € à 2 070 € net
En bref : les offres d’emploi de commercial auprès d'une clientèle d'entreprises proposent du SMIC à 2 618 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 2 070 € net. On compte 31 090 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est moyenne.
Ce que fait un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers.
- Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées
- Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits
- Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels
- Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
Le haut de la fourchette atteint 2 618 € brut, soit environ 1,4 fois le SMIC.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 31 090 offres d’emploi en 12 mois, pour 16 100 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
La difficulté de recrutement est moyenne, 3 sur 5 selon France Travail.
Comment devenir commercial auprès d'une clientèle d'entreprises
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Conduire des négociations commerciales
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Commercial auprès d'une clientèle d'entreprises | SMIC à 2 618 € | 31 090 |
| Directeur des ventes | SMIC à 5 000 € | 15 850 |
| Chef des ventes | 1 971 € à 4 583 € | 4 270 |
| Cadre Technico-commercial | 2 250 € à 4 417 € | 19 230 |
| Commercial export | SMIC à 4 167 € | 2 660 |
| Conseiller commercial en véhicules industriels | SMIC à 3 500 € | 500 |
| Technico-commercial | SMIC à 3 333 € | 64 410 |
| Assistant service clients | SMIC à 3 033 € | 2 090 |
| Attaché commercial | SMIC à 3 000 € | 49 030 |
Autres intitulés du même métier : Conseiller commercial auprès d'une clientèle d'entreprises, Attaché commercial en clientèle d'entreprises, Attaché commercial en services auprès des entreprises, Commercial en services auprès des entreprises, Conseiller commercial en services auprès des entreprises.
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Questions fréquentes
Combien gagne un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent du SMIC à 2 618 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 2 070 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de commercial auprès d'une clientèle d'entreprises recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 31 090 offres d’emploi en 12 mois, pour 16 100 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. La difficulté de recrutement est moyenne, 3 sur 5 selon France Travail.
Comment devenir commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.
Sources
- Fiche D1416 « Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).