Combien gagne un commercial grands comptes et entreprises ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
Du SMIC à 2 917 €brut par mois
Soit environ 1 470 € à 2 300 € net
En bref : les offres d’emploi de commercial grands comptes et entreprises proposent du SMIC à 2 917 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 2 300 € net. On compte 38 150 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est moyenne.
Ce que fait un commercial grands comptes et entreprises
Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".
- Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
- Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise
- Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
- Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale
- Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
- Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
Le haut de la fourchette atteint 2 917 € brut, soit environ 1,6 fois le SMIC.
Ce haut de fourchette est supérieur à celui de 64 % des métiers de notre répertoire.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 38 150 offres d’emploi en 12 mois, pour 10 890 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
La difficulté de recrutement est moyenne, 3 sur 5 selon France Travail.
Comment devenir commercial grands comptes et entreprises
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Mettre en place des stratégies de vente
- Elaborer une stratégie commerciale
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Commercial grands comptes et entreprises | SMIC à 2 917 € | 38 150 |
| Directeur des ventes | SMIC à 5 000 € | 15 850 |
| Chef des ventes | 1 971 € à 4 583 € | 4 270 |
| Cadre Technico-commercial | 2 250 € à 4 417 € | 19 230 |
| Commercial export | SMIC à 4 167 € | 2 660 |
| Conseiller commercial en véhicules industriels | SMIC à 3 500 € | 500 |
| Technico-commercial | SMIC à 3 333 € | 64 410 |
| Assistant service clients | SMIC à 3 033 € | 2 090 |
| Attaché commercial | SMIC à 3 000 € | 49 030 |
Autres intitulés du même métier : Agent commercial en produits électriques, Représentant en produits électriques, Représentant en matériaux (métaux, bois, verre, etc.), Commercial en produits électriques, Commercial machinisme agricole, Négociateur grands comptes du commerce, Attaché commercial en énergies renouvelables, Délégué commercial en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises.
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Questions fréquentes
Combien gagne un commercial grands comptes et entreprises ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent du SMIC à 2 917 € brut par mois, soit environ 1 470 € à 2 300 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de commercial grands comptes et entreprises recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 38 150 offres d’emploi en 12 mois, pour 10 890 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. La difficulté de recrutement est moyenne, 3 sur 5 selon France Travail.
Comment devenir commercial grands comptes et entreprises ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Sources
- Fiche D1402 « Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).