Combien gagne un directeur commercial ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
De 2 500 € à 7 500 €brut par mois
Soit environ 1 980 € à 5 930 € net
En bref : les offres d’emploi de directeur commercial proposent de 2 500 € à 7 500 € brut par mois, soit environ 1 980 € à 5 930 € net. On compte 8 080 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est très faible.
Ce que fait un directeur commercial
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
C’est un métier bien payé : le haut de la fourchette, 7 500 € brut, représente près de 4 fois le SMIC.
Ce haut de fourchette est supérieur à celui de 97 % des métiers de notre répertoire.
Ce que le métier apporte
Offres et candidats sont à peu près à égalité : 8 080 offres d’emploi en 12 mois, pour 7 560 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir directeur commercial
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Elaborer une stratégie commerciale
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Développer un portefeuille clients et prospects
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Directeur commercial | 2 500 € à 7 500 € | 8 080 |
| Chargé de marketing digital | SMIC à 4 167 € | 1 930 |
| Chef de produit | 1 923 € à 4 167 € | 9 840 |
| Responsable du développement commercial | 1 885 € à 4 167 € | 33 630 |
| Responsable marketing | SMIC à 3 792 € | 7 920 |
| Directeur marketing digital | SMIC à 3 500 € | 1 710 |
| Responsable de l'administration des ventes | SMIC à 3 500 € | 12 890 |
| Responsable service clients | SMIC à 2 917 € | 25 370 |
| Chef de promotion des ventes | SMIC à 2 154 € | 2 410 |
Autres intitulés du même métier : Directeur commercial export, Directeur commercial international.
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Questions fréquentes
Combien gagne un directeur commercial ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent de 2 500 € à 7 500 € brut par mois, soit environ 1 980 € à 5 930 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de directeur commercial recrute-t-il ?
Offres et candidats sont à peu près à égalité : 8 080 offres d’emploi en 12 mois, pour 7 560 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir directeur commercial ?
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Sources
- Fiche M1715 « Directeur commercial / Directrice commerciale », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).