Combien gagne un responsable du développement commercial ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
De 1 885 € à 4 167 €brut par mois
Soit environ 1 490 € à 3 290 € net
En bref : les offres d’emploi de responsable du développement commercial proposent de 1 885 € à 4 167 € brut par mois, soit environ 1 490 € à 3 290 € net. On compte 33 630 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est très faible.
Ce que fait un responsable du développement commercial
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace.
- Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux
- Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché
- Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes
- Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles
- Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction
Ce que le métier rapporte
La fourchette ci-dessus couvre 80 % des offres d’emploi déposées à France Travail en France (2e trimestre 2026). Elle donne le salaire proposé à l’embauche, pas le salaire moyen de toute une carrière.
C’est un métier bien payé : le haut de la fourchette, 4 167 € brut, représente près de 2 fois le SMIC.
Ce haut de fourchette est supérieur à celui de 86 % des métiers de notre répertoire.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 33 630 offres d’emploi en 12 mois, pour 17 920 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
Les employeurs trouvent en général leurs candidats sans trop de mal : difficulté de recrutement 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir responsable du développement commercial
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Elaborer une stratégie commerciale
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Responsable du développement commercial | 1 885 € à 4 167 € | 33 630 |
| Directeur commercial | 2 500 € à 7 500 € | 8 080 |
| Chargé de marketing digital | SMIC à 4 167 € | 1 930 |
| Chef de produit | 1 923 € à 4 167 € | 9 840 |
| Responsable marketing | SMIC à 3 792 € | 7 920 |
| Directeur marketing digital | SMIC à 3 500 € | 1 710 |
| Responsable de l'administration des ventes | SMIC à 3 500 € | 12 890 |
| Responsable service clients | SMIC à 2 917 € | 25 370 |
| Chef de promotion des ventes | SMIC à 2 154 € | 2 410 |
Autres intitulés du même métier : Responsable de la stratégie commerciale, Responsable développement, Responsable Commercial, Responsable commercial international.
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Questions fréquentes
Combien gagne un responsable du développement commercial ?
Les offres d’emploi déposées à France Travail proposent de 1 885 € à 4 167 € brut par mois, soit environ 1 490 € à 3 290 € net. Cette fourchette couvre 80 % des offres en France.
Le métier de responsable du développement commercial recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 33 630 offres d’emploi en 12 mois, pour 17 920 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. Les employeurs trouvent en général leurs candidats sans trop de mal : difficulté de recrutement 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir responsable du développement commercial ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Sources
- Fiche M1707 « Responsable du développement commercial », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).