Combien gagne un responsable grands comptes ?
Salaire proposé dans les offres, ce que fait le métier, s’il recrute et comment y entrer.
Salaire non publiéFrance Travail n’a pas assez d’offres avec salaire pour ce métier
En bref : France Travail ne publie pas de salaire pour ce métier. On compte 2 790 offres d’emploi en France sur 12 mois, et la difficulté de recrutement est très faible.
Ce que fait un responsable grands comptes
Le responsable grand compte est chargé de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort enjeu pour l'entreprise.
- Gère et développe un portefeuille de clients grands comptes
- Définit et met en œuvre des plans d'actions commerciaux spécifiques par compte
- Négocie les contrats, conditions commerciales et accords-cadres
- Garantit la croissance durable du chiffre d'affaires et la fidélisation des clients stratégiques
- Assure la satisfaction client et le suivi de la performance (chiffre d'affaires, marge, KPIs)
Ce que le métier rapporte
France Travail ne publie pas de fourchette de salaire pour ce métier, faute d’un nombre suffisant d’offres qui l’indiquent. Les conventions collectives du secteur et les annonces locales restent le meilleur repère.
Ce que le métier apporte
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 2 790 offres d’emploi en 12 mois, pour 430 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier.
Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir responsable grands comptes
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines de la vente, du management commercial, de la gestion ou du marketing.
Conditions de travail
Les compétences demandées
- Identifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets)
- Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés
- Gérer les appels d'offres et consultations grands comptes
- Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client
- Piloter des projets transverses en lien avec les clients clés
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Etablir des rapports de performance
- Etablir un climat de confiance avec les clients
Comparé aux métiers proches
| Métier | Salaire proposé (brut) | Offres en 12 mois |
|---|---|---|
| Directeur des ventes | SMIC à 5 000 € | 15 850 |
| Chef des ventes | 1 971 € à 4 583 € | 4 270 |
| Cadre Technico-commercial | 2 250 € à 4 417 € | 19 230 |
| Commercial export | SMIC à 4 167 € | 2 660 |
| Conseiller commercial en véhicules industriels | SMIC à 3 500 € | 500 |
| Technico-commercial | SMIC à 3 333 € | 64 410 |
| Assistant service clients | SMIC à 3 033 € | 2 090 |
| Attaché commercial | SMIC à 3 000 € | 49 030 |
Autres intitulés du même métier : Key Account Manager.
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Questions fréquentes
Le métier de responsable grands comptes recrute-t-il ?
Les offres dépassent nettement le nombre de candidats : 2 790 offres d’emploi en 12 mois, pour 430 demandeurs d’emploi qui ont cherché ce métier. Recruter n’est pas un problème pour la plupart des employeurs : la difficulté est notée 1 sur 5 (très faible).
Comment devenir responsable grands comptes ?
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines de la vente, du management commercial, de la gestion ou du marketing.
Sources
- Fiche D1444 « Responsable grands comptes », Métierscope, France Travail : missions, accès, conditions de travail, salaires, offres et difficulté de recrutement.
- Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME 4.0), France Travail, Licence Ouverte Etalab.
- SMIC au 1er juin 2026 : 1 867 € brut par mois pour un temps plein. Le net est une estimation pour un salarié du privé (environ 79 % du brut).